Francis Dean / Corbis via Getty Images
Når det gjelder forhandlinger om antikviteter, er noen mennesker for redde til å be om prisendring, mens andre vurderer å prute for å være en kunstform. Enten du bare lærer, eller har mange års erfaring fra din side, er det noen få grunnleggende punkter du må huske på. Husk alltid når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter:
- Du får sjelden rabatt hvis du ikke spør. Vær høflig og fornuftig når du gir et tilbud, eller du risikerer å fornærme selgeren og la tomhendt. Utsett feil hvis du må, men aldri fornærme en selgers varer som en forhandlings-taktikk - det vil sannsynligvis slå tilbake på deg. Ikke la crotchety forhandlere rasle buret ditt. Hvis de ikke vil forhandle, må du være klar til å gå videre og takle noen andre som vil. Når du kjenner deg igjen i en virkelig sovende, generer litt god karma for deg selv og betal selgerens pris. Du vil begge gå bort fornøyd med avtalen.
Deretter kan du se på strategier for forhandlinger i en rekke forskjellige salgssteder som ofte besøkes av antikvitetssamlere.
Illustrasjon: The Spruce / Chelsea Damraska
Garagesalg
Det er ganske vanlig å selge garasje, hage og merke for å gi tilbud på varer. Hvis en vare er merket $ 30, tilbyr du $ 20 og se hva selgeren mener. Men ikke bli overrasket hvis han teller med 25 dollar.
Husk imidlertid at å gi et tilbud med lav ball akkurat som salget ikke vil vinne noen poeng hos en selger. Hvis du finner noe du virkelig ønsker deg tidlig på dagen, må du være forberedt på å betale full pris eller godta en nominell rabatt.
For å få de beste kuppene ved garasjesalg, kom tilbake sent på dagen. Hvis en brikke ble priset veldig høyt tidlig, kan selgeren komme ned i pris betydelig når salget drar på.
Eiendomssalg
De fleste eiendomssalg i disse dager drives av profesjonelle avviklingsselskaper, og prisene den første dagen av salget er vanligvis ikke omsettelige. Imidlertid reduseres prisene vanligvis den andre eller tredje dagen, avhengig av salgstid, og vanligvis i trinn på 25 prosent.
Hvis rabattpolicyer ikke er tydelig lagt ut, må du ikke være forsiktig med å spørre en av eiendomssalgarbeiderne når prisene skal reduseres. Hvis det ser ut til at varer flyr fra hyllene på første dag, må du ikke stole på at du har et øye med å vente på deg når rabatter kommer inn senere.
Noen ganger vil du kjøre på et salg av eiendommer som blir utført av en familie. Selv om det kan tilbys varer i hele huset, er dette salget mer som garasjesalg når det gjelder priser og rabatter. Du vil vanligvis ha mer spillerom her, selv på den første salgsdagen.
Loppemarkeder
De fleste selgere av loppemarkeder forventer å bli bedt om en slags rabatt, vanligvis i området mellom 10 og 25 prosent, og de priser varene sine deretter.
For å få den beste avtalen, er det lurt å be en selger av loppemarkeder om en "beste pris" i stedet for å gi et tilbud. En forhandler kan komme lavere enn du forventet når du noterte en pris. For eksempel, hvis en vare er merket $ 38, kan forhandlingsinstinktet føre til at du tilbyr $ 35. Men hva hvis forhandleren var villig til å gå til $ 30? Du kan få ytterligere $ 5 rabatt ved å la dem oppgi prisen.
Ikke vær redd for å gi et rimelig motoffer hvis forhandleren ikke går så lavt som du ønsker. Imidlertid ikke bli for overrasket hvis de holder seg til prisen de opprinnelig siterte. Hvis du kan gå bort til den prisen, kan du tenke på å komme tilbake litt senere på dagen for å se om de har ombestemt seg om å ta litt mindre.
Antikvitetsforretninger
Når det gjelder de fleste enhandler antikvitetsbutikker, vil du jobbe direkte med eieren eller eierens agent, for eksempel en butikksjef, når du forhandler for en bedre pris på antikviteter og samleobjekter. Personen du har å gjøre med vil sannsynligvis ha makten til å kutte prisene, noen ganger betydelig, når de ser en god mulighet til å selge.
Det er bedre å bruke "beste pris" -metoden her, i stedet for å gi et tilbud, akkurat som du ville gjort på et loppemarked. Du vet aldri hvor lenge en selger har hatt et stykke på lager, eller om virksomheten var ute den uken, og de trenger virkelig et salg for å betale husleien. Du er alltid velkommen til å lage et rimelig motoffer hvis de ikke går ganske lavt.
Antikke kjøpesentre
Noen kjøpesentre tilbyr kun rabatter til forhandlere, og du må ha et avgiftsfritakssertifikat som er kvalifisert for enda 10 prosent avslag. Hvis du spør, tilbyr de fleste bedrifter med flere forhandlere minst 10 prosent rabatt på varer som er priset over en viss terskel - vanligvis i området 20 til 100 dollar. Enhver kjøpesenteransatt du støter på mens du handler, skal kunne svare på spørsmålene dine om rabatter.
For mer enn en grunnrabatt må en selger av et kjøpesenter vanligvis kontakte selgeren for godkjenning. Kjøpesentre vil vanligvis ikke gjøre dette med mindre du kjøper flere varer fra samme bås eller en enkelt vare verdsatt til $ 100 eller mer. Hvis du bestemmer deg for å be om denne høfligheten, kan du gi et tilbud eller be om den beste prisen. Uansett, ikke forvent å få mer enn 25 prosent avslag, men husk at 15 til 20 prosent er mer realistisk. Andre taktikker og tips å følge:
- Se etter ND på tagger. Noen kjøpesentre selger merkelappene “ND”, som betyr ingen rabatt. Dette betyr vanligvis at selgeren har priset varene så rimelig som mulig med tanke på hva de betalte for varen, og at de ikke er villige til å forhandle videre. Kjøpesenterarbeidere har ofte en følelse av hvilke forhandlere som vil samarbeide med kunder på ND-varer, og vil veilede deg deretter. Noen ganger kan du forhandle direkte med selgere. Hvis du tilfeldigvis støter på en forhandler som jobber i hans bås, eller kjøpesenteret er en co-op og forhandleren jobber den dagen, kan du betrakte deg som heldig. Selv om det ikke skjer ofte, kan det hende at du kan få en bedre rabatt eller forhandle om ND-varer som arbeider en på en med en båteier. Forhandleren unngår å betale kjøpesentreprovisjoner på denne måten, og kan ofte gi besparelsene videre til kunden. Husk imidlertid at noen antikke kjøpesentre fraråder denne praksisen og andre forbyr den strengt tatt. Et annet alternativ er å hente et kort i boden, der det er tilgjengelig, og enten maile eller ringe selgeren direkte. Du risikerer å få utsolgt varen under deg ved å gjøre dette, men det kan gi deg en bedre pris - hvis du er villig til å risikere det.
Antikke show
Selv om du kanskje ikke ser dem som steder å finne antikviteter, er forhandlinger om antikke show veldig likt det som er brukt på loppemarkeder. Å be om en "beste pris" er vanligvis veien å gå. Hovedforskjellen er den typen show du leser, som spenner fra de som faktisk ligner på loppemarkeder med alt under solen på skjermen til high-end veldedige antikvitetsforestillinger med betjente forhandlere.
Forhandlere i alle typer showinnstillinger innser at det er vanlig at kjøpere ber om rimelige rabatter. Vær imidlertid oppmerksom på at noen vil ønske det mer enn andre. Noen ganger vil du støte på en showforhandler som krever full pris uten unntak, og måten de svarer på forespørselen din om en bedre pris kan være intet mindre enn uhøflig.
I disse tilfellene kan du velge å betale prisforlangende og forsterke troen på at de ikke trenger å vurdere rabatter (eller til og med være høflige om det!) For å gjøre salg. Eller du kan bare gå videre og gjøre forretninger med noen som vet hvordan de skal behandle kundene sine med respekt.
De fleste forhandlere vil imidlertid behandle deg anstendig når du viser dem samme høflighet. Forvent 10 prosent til 25 prosent avslag når du ber om en bedre pris og gir et mottilbud når det er nødvendig. Vet at det ikke gjør vondt å sjekke tilbake med en forhandler på slutten av et show hvis et stykke fortsatt er tilgjengelig.
