Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images
Det er ingen grunn til å bli gjort når kjøpere prøver å prute. Det er varene dine, og de kan ikke få deg til å selge det for mindre. Bare husk at du har all makt.
Ikke vær en hykler
Dette bestemte rådet er ikke for alle selgere, bare de som finner følgende ubehagelig kjent.
Kjenner du til verkstedet og salget der du kjøper varer for å videreselge? Noen av haglmennene dine handler der også. Og hvis de er faste, kan de oppdage en forhandler en kilometer unna, og de husker ansiktet ditt.
Hvorfor betyr det noe? Det gjør det ikke - med mindre du blir sint av at de pruter når de har sett deg gjøre det også. Din prute er ikke et problem. Den doble standarden er. Forhandlerne jeg kjenner som griper mest om haglere er ofte de største haiene når de handler for å selge.
Jeg sier ikke at du må få rabatt, eller til og med prute i det hele tatt. Jeg peker på at haglerne dine bare prøver å få den beste prisen de kan - akkurat som du gjør.
Merk det slik at du kan komme ned
Den enkleste måten å gjøre haglerne glade og holde overskuddsmarginen trygg er å bygge et forhandlingsrom til prisene. Legg til 15 til 20 prosent ekstra til prisene. Hvis kjøpere betaler det uten å prute, hør for deg. Hvis de pruter og du kommer ned, vinner du fortsatt.
Know-How Low vil du gå før du åpner
Ikke vent til en kunde gir et tilbud om å bestemme seg for hvilket minimum du er villig til å ta. Du må kjenne gulvet ditt på forhånd. Ellers vil du føle deg forbløffet mens kunden venter på at du skal bestemme deg, og du godtar kanskje et tilbud du senere angrer på.
Har noen fraser klare på forhånd
Jeg anbefaler alltid redde forhandlere å øve på noen prutefraser på forhånd. Den teknikken fungerer også bra for selgere, spesielt hvis prute ikke kommer naturlig for deg. Å ha en setning klar på tungen tar mye av uroen ut av prosessen.
Her er noen prutefraser du bør vurdere:
"Kom tilbake på slutten av dagen. Hvis det fortsatt er her, kan vi snakke."
"Jeg kan ikke gjøre det. Jeg betalte mer enn det."
"Jeg ville tapt penger til den prisen."
"Det er bare for lavt. Jeg tar kanskje x beløp."
"Nei, det kan jeg ikke."
Håndter den nøle Haggler forsiktig
Det er lett. Bare legg "beklager, men" til begynnelsen av det prutefrasen du bruker. Hvis du gir ham en grunn og uttrykker anger, vil han føle seg mindre avvist.
Med den nølende pruteren er det også bra å lage en spesifikk motoffer. Han vil sannsynligvis være så lettet over at du tilbød noe at han vil bli begeistret for å være enig. Hvis du venter på at han skal gjøre det, kan det hende at han ikke har nerven.
