Reza Estakhrian Collection / Stone / Getty Images
La oss begynne med å ta opp myten om at lave priser får merchandise til å selge raskere. Dette er ikke alltid sant, spesielt ikke når det gjelder håndlagde ting. Som et resultat jukser mange hobby- og håndverksbedriftseiere seg selv uten å tjene et rimelig overskudd. Dette er enkelt å gjøre fordi du vil at pengene skal begynne å komme inn så raskt som mulig. Det er fristende å tro at jo lavere pris, jo raskere vil den selge.
Noen ganger kan super lave priser gjøre kunder mistenksomme. Hvorfor så lavt? Hvis noen vil ha en vare (så lenge prisen ikke er opprørende), betaler de det du ber om.
Vurderer overhead
Når du skal prise, bør du vurdere overhead. Dette er alle kostnader som ikke er direkte relatert til varene dine. Med smykker, for eksempel, vil ikke perler være en kostnad som de koster fordi de er en del av varen du selger. Noen eksempler på faste kostnader inkluderer:
- Reise (for eksempel å gå på show for å kjøpe rekvisita). Kontorrekvisita (visittkort, papir, penner osv.) Verktøyene dine (tang, trådkuttere osv.).
Dette er avgjørende å vurdere fordi de koster deg penger, og hvis du ikke inkluderer dette i kostnadene for smykkene dine, taper du penger. Beregn overhead og kom med en omtrentlig kostnad som du kan bruke på hvert smykke du selger.
Arbeidskostnader
Vær realistisk om hvor mye du trenger å tjene per time. Når du har funnet en timesats, er neste trinn å finne ut omtrent hvor mye tid det tar for deg å lage smykkene dine. Du trenger ikke å sette deg tid på hvert eneste stykke fra nå og til evigheten, men du må ha en ide om hvor mye tid de fleste smykkeartikler tar å konstruere. Dette vil hjelpe deg senere når du prøver å bestemme den endelige prisen på smykkedelene dine.
Engros vs. detaljhandel
Smykkeprisformler
Det er noen få forskjellige formler du kan bruke når du priser smykkene dine. Forsikre deg om at du kommer opp med en engros- og utsalgspris tidlig i forretningsutviklingen, fordi det senere kan være for vanskelig å spore og gjøre dette. Du vil ha engrospriser i tilfelle du en dag bestemmer deg for å selge til en butikk, og du vil ha utsalgspriser i tilfelle du bestemmer deg for å selge på kunstshow. Hvis du gjør begge deler, vil du ikke at butikkeiere skal få det til at du underpriser prisene, så detaljhandelen din må være i tråd med butikker du selger til.
En enkel formel når du priser for engrossalg er å legge opp kostnadene dine (dette inkluderer arbeid, overhead og forsyninger) og multiplisere med 2:
2 x (forsyninger + arbeidskraft + overhead) = totale kostnader for deg
For detaljhandel, gjør det samme, men multipliser med 2, 5 til 3 (ofte referert til som keystone-priser).
Prisvariabler
Faktorer som hvor du selger smykkene dine kan påvirke prisen du bør spørre. Selv om du trenger å være konsekvent, kan det bare være for vanskelig å administrere hvis prissettingen er over hele veien, men du må være oppmerksom på publikum. Å selge smykkene dine på et småbøndermarked vil ikke være det samme som å selge det på et high-end galleri.
Endelige prisord
De fleste smykkeprodusenter ber ikke nok om smykkene sine. Vi føler oss skremt av store butikker som importerer smykker, men hvis du stopper opp og tenker på det, ni ganger av ti, vil arbeidet ditt være langt overlegen i kvalitet. Hvis du vil gjøre smykkevirksomheten din til et seriøst, levedyktig yrke i stedet for bare en hobby, må du være en seriøs forretningsperson, og det betyr at du priser smykkene dine på alvor, betaler deg selv en rimelig lønn, dekker alle utgiftene dine, og til slutt, gjør fortjeneste.
